中小AI企业,正在远离“牌桌”
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文|道总有理
高考一结束,忙坏了海内外一众大模型。
豆包、DeepSeek、ChatGPT、元宝、文心一言、通义千问……掀起了一波“AI赶考”大战。据悉,去年高考期间,大模型的成绩才勉强过一本线,今年集体晋升985。据悉,豆包甚至过了清北的录取线。
头部大模型在高考“考场”上玩得不亦乐乎,中小AI创企的处境却日益尴尬。
上半年,曾经风光一时的大模型“六小虎”中有5家企业共13位AI高管变动;波形智能近期已经解散;竹间智能由于现金流压力大,已经停工半年;海外StabilityAI,2024年第一季度亏损超过3000万美元;ScaleAI被Meta收购……
资金链断裂、濒临破产、寻求出售……基本成了全球大模型界中小玩家的共同现状。去年一组数据显示,自ChatGPT发布至2024年7月,国内78612家新注册AI企业已消失,占同期新增总量的8.9%。
2025年,随着大厂进一步全面化,留给中小AI创企的机会不多了。
人才、资金、技术、流量……中小AI企业还剩什么?
截至2025年2月底,国内AI原生APP用户规模达到2.4亿,环比增长88.9%。截至2025年3月,AI原生APP行业DeepSeek以1.94亿月活登顶,豆包、腾讯元宝紧随其后,月活分别为1.16亿和4164万。
但其实在2024年,应用前三还是豆包、Kimi智能助手、文小言。Kimi跌落得尤为明显,月活用户数只有1820万,与曾经并肩的豆包们差了不止一星半点。事实上,在前后的位次变换中,就足以窥探到中小企业的境遇。
人才、资金、技术……AI赛道最不可或缺的三要素,在中小企业身上正在流逝。
先看人才方面,过去一年,大模型赛道中人才的稀缺程度堪比芯片。数据显示,我国人工智能人才缺口超过500万,供求比例达1∶10,其中基础层人才最为紧缺。而以“六小虎”为代表的AI创企却不断发生人才流失。
不完全统计显示,从2024年至今,至少22名高管从六小虎中离职。更有意思的是,离开的高管们不少都重新投入了大厂怀抱:
零一万物几个核心成员陆续加入字节跳动;阶跃星辰视频生成模型负责人段楠加入京东;无独有偶,ScaleAI被Meta收购,创始人加入Meta负责AI业务;去年,雷军亲自撬DeepSeek“墙角”一事闹上热搜……
中小AI创企留不住的人才,为何纷纷走进大厂?这自然与“钱”息息相关。
据悉,大厂在AI人才方面出手阔绰,时代财经报道,头部企业实习生岗位的日薪都可高达2000元,海外大厂更慷慨,据悉,OpenAI,挖人时会给出丰厚的股票,总薪资中位数达到了92.5万美元(约合人民币670万元)。
在这个本就烧钱不断的赛道里,中小创企业显然没有那么厚的家底,何况AI界企业被资本“连投”的机会一直不多。
数据显示,人工智能“专精特新”中小企业近三成企业获得过投资,但被“连投”的仅占获投企业数量的2%,且获头部资本投资的企业较少。当前,资本对大模型的投资愈发冷静,以2025年上半年还在融资的智谱为例,其单次融资额不超过10亿元人民币。
对比去年,智谱累计融资金额共计接近70亿元,2024年12月,其单笔融资数额高达30亿元。
没有资金,不仅留不住人才,在技术发展方面也不得不暂时停滞。据悉,高达72%的IT和财务领导者表示人工智能成本正变得“难以控制”,逐渐导致一些企业放弃训练超级大模型,比如2025年伊始,零一万物率先调整团队、放弃超大模型、主攻应用。
算力规模与模型性能不再是AI创企的目标。
这一转变也成了技术人才出走的主要原因。不光零一万物,企业在大模型上的支出在一年之前的占比还有约25%来自创新专项预算,时至今日,降至7%,这就意味着,对于绝大部分企业而言,AI不再是探索性项目。
而人才、资金的双重短缺,最终会一一呈现在技术端。“工业快报”报道显示,人工智能赛道里,中小企业仅有近11%的企业有计算机视觉、自然语言处理技术创新专利成果,仅18%的企业在大模型创新中有专利成果。
当前,大厂野心勃勃。
字节跳动、腾讯、百度……似乎都对AI势在必得。腾讯元宝在一个月内砸下约3亿元进行投流,腾讯生态全系产品中进行推广;字节跳动一口气推出了十几款AI应用,非字节系AI产品的广告投放实施严格限制。
这让其他大模型不得不把B站、快手、小红书当成主要投流平台,正如B站财报提到,早在2024年一季度B站来自AI行业的广告收入就同比增长了5倍,月之暗面在B站给出的CPA报价高达30元左右。
只是如今,这30块钱对“月之暗面”们而言,成了一笔花不起的巨款,于是,元宝取代Kimi进入AI应用前三,2025年,有钱、有势、有人才、有技术的大厂只会更有压迫力。
一场“各怀鬼胎”的资本游戏?
就目前来看,百度、腾讯、科大讯飞,字节跳动、360都发布了AI应用助手,根据浙商证券报告,2025年字节跳动资本开支有望达到1600亿元,较去年的800亿翻了整整一倍。今年2月,阿里则宣布,未来三年,阿里将投入超过3800亿元,用于建设云和AI硬件基础设施,投资额超过过去十年总和。
在资金、人才、流量拼不过大厂的前提下,中小AI创企跨过苦熬技术的阶段,把方向转向其他细分赛道。
例如,百川智能裁撤了负责金融、教育的业务组,将重心押注在医疗AI赛道;MiniMax则通过开放API平台;阶跃星辰缩减调整旗下AI社交工具“冒泡鸭”业务,与汽车、具身智能等头部企业合作开发垂类Agent;月之暗面押注内容社区寻求造血自救。
不难看出,从C端到B端,且业务日益垂直是当前一众AI创企的主要方向。
这也情有可原,毕竟到2025年,人工智能行业的风口,逐渐从基础大模型转向了具身智能及Agent等应用领域。为了顺利存活,创企需要进一步集中资源,目前,回报率不仅对企业造成困扰,就连资本在入场之前也要好好权衡一番。
据悉,智谱2024年前11月商业化收入增长超100%,《财经杂志》报道,智谱2024年收入达3亿元,亏损却高达20亿元,也就是说,其商业化收入还没能覆盖亏损金额。去年下半年,红杉中国内部就已经重新评估对AI大模型的投资。
商业化能否落地成了资本第一考量,中小创企业必须量入为出,垂直赛道或许还藏着一丝机会,这一变化在2025年更为明显,甚至全球都是这个趋势。
根据风投机构UpHonest提供的数据,2023年YC一次创业营中垂类细分的AI赛道创业项目占比为19%,水平通用的AI赛道创业项目占到了49%。但到2025年,垂类细分赛道的AI创业项目则占比提高到了40%,水平通用的AI赛道创业项目仅为26%。
然而,有意思的是,当六小虎们为融资、上市发愁,国内的大模型“顶流”DeepSeek对资本一直讳莫如深。从2025年年初,有关DeepSeek的融资情况就甚嚣尘上,但企业官方始终没有对相关融资作出明确回应。
2月19日晚间,有市场消息称,DeepSeek因爆火正面临算力扩张的迫切需求,正考虑首次对外融资,DeepSeek相关人士指出,融资消息均为谣言。前段时间,又传出阿里巴巴计划以100亿美元估值投资DeepSeek的消息,随后又被辟谣。
迄今为止,DeepSeek的融资情况还是谜团,行业内也众说纷纭。不少观点认为DeepSeek有幻方量化背书,或许不缺钱,但这一观点对比整个AI赛道的烧钱速度显得有些“天真”。
值得注意的是,在人工智能行业,资本与企业之间的客源重叠、利益分歧等冲突愈发常见,OpenAI也不例外,据悉,OpenAI一度有大部分收入要回流到“金主”微软云服务业务中,根据双方披露的利润分成协议,微软可获得OpenAI利润的75%,直到其本金投资得到偿还。
实际上,早在2023年就有报道称,微软已经从OpenAI撬走了一些大客户。
典型的例子是华尔街大行、OpenAI“核心客户”之一的摩根士丹利,有报道称,摩根士丹利会通过Azure购买一些OpenAI的模型服务。根据微软的财报,有高达18000名客户通过Azure购买OpenAI软件,高于当前8月份的11000名。
2025年,OpenAI与微软的关系出现裂痕,这或许才是DeepSeek警惕的一点。
对于AI初创企业而言,从巨头口中分食的难度越来越大,而那些有能力的干脆不再执着于资本庇护,反而更加注重独立性,“各怀鬼胎”的资本游戏中,其他玩家的日子更难了。
中小AI企业还会有“出头之日”吗?
QuestMobile数据显示,2025年3月AI原生应用月活用户达2.7亿,相较于中国移动互联网12.59亿月活总量,渗透率仅为21.4%;用户日均使用时长仅123分钟。换句话说,AI产品在整个互联网界还没形成刚性需求,随着渗透力的进一步提高,未来新的AI产品或许还有机会。
中小AI创企宁愿流血,也坚持不退场,应该也是在等待下一个出头之日。不止国内,海外也是一样,根据美国劳工统计局的数据,美国AI市场预计在2025年将达到1,260亿美元,其中大部分归因于中小型企业。
但中小AI企业的未来在哪里?单纯地去B端寻找价值未必可靠,毕竟大模型ToB的价格战已经卷到了极致。
以智谱为例,其模型调用价格已降低到几近行业最低水平,如GLM-4-Flash的价格仅0.06元/百万tokens。并且,大模型招投标基本在向大厂靠拢,去年上半年的一次统计中,分别拿下大模型项目最多的是中国电信、科大讯飞、百度云、中国移动。
事实上,AI应用的繁荣,始终无法脱离基础模型的能力边界,当前,模型能力依然能直接决定用户端,甚至影响整个企业命运,3月,DeepSeek的聊天机器人的月访问量已经突破了1650万次。
对比其他模型的流量成本,DeepSeek异军突起还是要得益于其模型能力。当中小AI创企迷茫之际,大厂还在死磕模型能力,比如字节在算力芯片层、云计算层(火山引擎)、模型研发层、应用层全链条均有投入。
其次,2025年,整个AI界开启“智能体时代”,就连外行的蚂蚁数科、奇富科技等几家头部的金融科技公司也正式发布了金融智能体产品。往后,智能体似乎是决定大模型竞赛的一大看点。
正如OpenAICEO奥特曼公开表示:“我们会拥有越来越好的模型,但我认为下一个巨大突破来自智能体。”只不过,凯捷(Capgemini)发布的报告显示,目前只有约10%的企业已经开始使用AI智能体,82%的企业计划在未来三年内将智能体整合到工作流中。
中小AI创企应当抓住这个机会。
另外,多模态技术至关重要。
谷歌相关报告预计,全球多模态AI市场规模将在2025年达到24亿美元,到2037年底达到989亿美元。在行业内人士看来,统一的多模态大模型才能够解决所有理解的问题,多模态数据最主要的价值是可以提高智能的上限。
目前,六小虎中已经有人盯上了这一环。公开资料显示,阶跃星辰成立2年,已经累计发布了22款自研基座模型,其中16款是多模态模型,占比超七成,在行业内被称为“多模态卷王”。
2025年已然过半,眼看豆包、DeepSeek、ChatGPT直入清北,但愿2026年,AI创企能有“高考”资格。

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济南市(历下、市中、🍥槐荫、😜️天桥、🈵历城、长清)
安康市(宁陕县、🐐白河县、汉阴县、🆘️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、😧汉滨区、😿️旬阳县、镇坪县、平利县)
常州市(天宁、🥋钟楼、新北、武进、日照坛)
郑州市(中原、二七、管城、日照水、🤛上街、惠济)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、☁️市辖区)
金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、😉兰溪市、😆永康市、婺城区、义乌市、🍈市辖区、金东区)
长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🍍开福、🤲雨花、望城)
葫芦岛市:龙港区、🥕南票区、🥭连山区。
沧州市(新华区、运河区、🦚沧县、青县、🥯东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🕚吴桥县、献县、⚾️孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🐓任丘市、黄骅市、😱河间市、泊头市)
邢台市(邢台县、🍁南和县、清河县、临城县、🤪广宗县、威县、宁晋县、🏹柏乡县、👴任县、😮内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🐅平乡县、🐍️巨鹿县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、😓乌拉特中旗、乌拉特后旗、🥐乌拉特前旗、😷市辖区、临河区、五原县)
连云港市(连云、海州、赣榆)
淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、👨涟水县、🈵洪泽区、❔️盱眙县、金湖县、楚州区、♈️️淮安区、⚛️海安县、👿亭湖区、💟淮安开发区)
玉林市(玉州)
柳州市(城中、🍩鱼峰、🥨柳南、柳北、☁️柳江)
新竹县(新丰乡、🕊峨眉乡、🥄湖口乡、关西镇、新埔镇、🌜横山乡、尖石乡、👍北埔乡、💘竹东镇、宝山乡、🥡芎林乡、五峰乡、竹北市)
临沂市(兰山、🌿罗庄、河东)
连云港市(连云、✨海州、🌼赣榆)
廊坊市(安次、广阳)
赣州市(南康区、🤪赣县区、于都县、兴国县、🕒章贡区、龙南县、大余县、🤳信丰县、安远县、全南县、🆔宁都县、🕷定南县、上犹县、🆚崇义县、🐂南城县)
玉溪市(澄江县、江川县、通海县、🤛华宁县、😴易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、❓玉溪县、💢敖东镇、⭕️珠街镇)
宜昌市(宜都市、🐂长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🤟夷陵区、远安县、点军区、♏️枝江市、⛎猇亭区、秭归县、🤢伍家岗区、🅱️市辖区)
绵阳市(江油市、🙏北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、🍼三台县、🌮平武县、游仙区)
湘潭市(雨湖、🕒岳塘)
漳州市(芗城、🤛龙文)
嘉义县(朴子市、🥅番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🐄布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🥘大埔乡、🌶鹿草乡、🙌️溪口乡、水上乡、🔪中埔乡、阿里山乡、🐚东石乡)
揽客违规现形!券商合规红灯频亮 近日,湖南证监局连续披露3则行政监管措施,涉及2家券商,再度敲响券商行业合规警钟。 华宝证券长沙茶子山东路营业部因开户招揽不规范、拒绝配合检查等被出具警示函,负责人陈叶丽被追责。 邓志美因在东北证券湖南分公司担任投资顾问期间,投资入股两家外部公司,并介绍个人投资者通过上述公司开展场外个股期权