李斌把大型SUV“杀”到20万级市场! 乐道L90欲带蔚来翻身
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继7月11日港股大涨近6个点后，7月14日早上开盘，蔚来汽车（下称“蔚来”）港股股价持续拉升，截至晚间收盘，股价报32.35港元/股，涨幅达到10.6%。
连续两个交易日的上涨，市场认为，资本市场的表现与新品乐道L90发布有关。
最低19.39万元起
7月10日，蔚来第二品牌乐道的第二款车型乐道L90正式开启预售，定位大型SUV的新车预售价为27.99万元起，若选择电池租赁方案，最低仅需19.39万元起。
蔚来董事长李斌在发布会上表示，乐道L90的上市发布会将在7月底召开，8月1日正式开启交付。
将大型6座、7座SUV售价拉至20万元价格市场，乐道L90背负的重担不言而喻。对于蔚来而言，这是一场“生死战”，乐道L90能否成功，将直接影响其销量表现甚至成为4季度实现盈利的因素之一。
发布会当晚，李斌一人用近3小时将乐道L90搭载的“黑科技”拆开揉碎了介绍。会后，对于发布会时长的质疑，蔚来总裁秦力洪坦言，确实时间有点长了，但绝对没有一点水分，都是“干货”，“实际上我们还有很多没有细讲，如果再讲细一点，怕是还得再加几个小时。”
3个小时或是李斌的极限，而非乐道L60的极限。
作为车身长5145mm，宽1998mm，高1766mm，轴距3110mm的大型SUV，乐道L90拥有着超越同级竞品的空间。
为了更大限度获取车内空间，乐道L90专门定制了小尺寸的零件，实现零部件的小型化、集成化，车内每排座椅都能轻松容纳一位身高一米八的乘客。李斌介绍道，乐道L90拥有36项高效集成设计。
在大型SUV的细分市场中，理想L9、问界M9等车型都是增程车型，也被当前市场认为是最适合家庭出行的座驾，但由于增程要兼顾增程器，需要舍弃一部分空间。作为纯电车型的乐道L90正好填补了这部分空间，节省出240L的乐道L90前备箱容积，成为新车的重要卖点之一。
大尺寸前备箱的好处，是解决了三排SUV或MPV全家出行时，第三排乘坐空间和尾部装载空间有矛盾的场景，而乐道L90的240L前备箱能放下两个20英寸行李箱和1个儿童行李箱，加上空间430升的后备箱，整车能够装下9个标准登机箱和1个儿童行李箱。
开启方式上，乐道L90选择轻叩手开启、联动悬架自动降低，同时配备防夹功能，李斌更是在发布会现场亲自展示防夹。
安全和续航
进入家庭出行的细分市场后，安全成为关键。
前不久，蔚来乐道L90成功完成了由中汽中心发起的首个雨天货车50km/h追尾前后夹击碰撞挑战，且挑战成功。
在整车结构设计和材料应用上，乐道L90的前防撞梁采用7系航空铝，并采用上下双层设计，上层主防撞梁宽度覆盖率占整车宽度的80%，前舱高强度钢+铝合金材料占比92%。同时，其前备舱上、中、下左右两侧总共设计了六条正向传递路径，能在碰撞发生时快速吸收撞击能量，保证乘员舱第一排乘员安全。
安全气囊方面，第一排配备了7个安全气囊——包括2个主副驾气囊、2个侧气囊、2个侧气帘和1个中央远端气囊。
事实上，当被问及为何那么多家庭用户选择理想、问界等增程车型时，他们给出的大部分回复中都包含了一条“里程焦虑”。作为纯电车型，如何解决消费者的行程焦虑，是乐道需要面对的问题。
好在多年的布局，蔚来的换电网络成为乐道L90在续航里程上的坚强后盾。
乐道L90技术发布会前一天，蔚来宣布完成高速换电千站计划，活动现场，乐道汽车总裁沈斐驾驶乐道L90完成了首次换电。
截至目前，蔚来在全国已经建成了3400座换电站和4659座超级充电站。蔚来能源在全国拥有8000多座充换电站，其中全国高速公路建成1000座换电站，平均每180km就有一座换电站，乐道L90用户在长途出行时只需三分钟换电就能实现“增程”超600公里。同时，蔚来可限时更换电池包，让用户拥有更长久的行驶体验。
会后的群访中，沈斐直言，“为什么还要买增程？我觉得都应该买纯电，因为纯电给了你更好的空间、更好的体验，而且这个焦虑时代已经过去了。”
有信心四季度盈利
3个小时的技术演讲不知道会被多少消费者记住，但最后10分钟的预售价格确实令人印象深刻。
有现场人士表示，当预售价格出现在李斌身后时，久坐在会场的疲惫瞬间消失，留下的只有预售价带来的震惊。
按新能源车企的习惯，正式上市的售价会较预售价有所下调，这样才能引起更多消费者的购买欲望，但已经将大型6座、7座SUV打入20万元以内的乐道还能降多少成为发布会后的热议话题。
群访中，李斌表示，乐道L90换电模式19.39万元的定价肯定是有毛利的，公司目前算账都十分精细。
对于上市价格是否还会下调，公司管理层并未给出准确答复。
令人惊喜的不只是预售价格，还有新车上市的整体节奏较乐道L60上市时有很大改变。
相比乐道L60从发布到交付长达半年的周期，L90只用了一个月时间，7月10日预售，月底上市，8月1日即交付。预售发布会开始前，乐道L90展车已经铺设至全国400家门店。预售价揭晓当晚，各地销售纷纷加班开启线上直播，甚至部分门店持续直播到深夜。乐道L90的动态试驾定档7月23日，比上市早一周，采用体验转化订单的策略。
产能方面，合肥工厂已为L90预留万台月销空间。内部目标锚定“月销过万”，高配冲击1.5万台。为保障交付，供应链提前锁定85kWh电池产能，生产线预留弹性扩产空间。李斌罕见承诺：“8月1日交付绝不跳票。”
除了营销的转变，乐道在渠道上的同样得到整个体系的帮助。今年3月，乐道与蔚来正式启动交付渠道的合并融合，通过团队人力和渠道资源打通复用，双方共享展厅、仓储设施以及物流网络，进一步降低运营成本，提升品牌盈利能力。
今年，李斌的两大目标能否实现，乐道L90将起到关键作用。此前，李斌立下两大军令状，公司四季度月销量要达到5万辆，并且要在四季度实现盈利。其中，蔚来主品牌承担2.5万辆的月销目标，乐道品牌也要达成2.5万辆，萤火虫作为增量补充。
上半年，乐道L60累计交付量为3.19万辆，月均交付仅5310辆，距离单月2.5万辆的交付目标相差甚远。
随着乐道L90加入，以及未来将发布的L80，李斌给出了更为精细的销量目标，L60的月销量将回到1万辆以上，L90和四季度将发布的L80合计将在1.5万辆以上。
李斌表示，“我们今年从经营的角度出发，更重视四季度的盈利目标。毕竟上半年已经过去，从全年销量来看，确实存在一定压力；但如果从整体经营效率的提升来看，其实每个季度我们都能看到明显进展，所以我们依然充满信心。”
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嘉义县（朴子市、🕘番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🕸布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、⭕️大埔乡、🕥鹿草乡、😼️溪口乡、水上乡、🤗中埔乡、阿里山乡、⛈东石乡）
凡拓数创（301313）：中标广州莲花湾投资发展有限公司采购项目，中标金额为284.09万元同壁财经讯，企查查数据显示，根据《番禺区化龙镇柏堂村城中村改造项目城市展厅室内装修工程设计施工总承包合同采购结果公告》，广州凡拓数字创意科技股份有限公司于2025年9月9日公告中标广州莲花湾投资发展有限公司采购项目，中标金额为284.09万元
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