本报记者王僖

7月21日晚，深市首批半年报揭晓，山东沃华医药科技股份有限公司（以下简称“沃华医药”）以上半年归属于上市公司股东的净利润同比激增303.16%的业绩引发关注。

报告显示，公司今年上半年实现营业收入4.25亿元，同比增长7.64%；归属于上市公司股东的净利润达4467.64万元，较上年同期增长超3倍。公司还确定了中期分红预案，拟向全体股东每10股派发现金红利1.20元（含税）。

加宽加深产品“护城河”

尤其值得关注的是，沃华医药的核心产品沃华®心可舒片（以下简称“心可舒片”）在经历集采阵痛后反弹态势不减，成为拉动业绩增长的关键引擎。

2023年，心可舒片中选集采并降价39%，该价格已在2024年全面执行。但预期中的“以价换量”未能兑现，导致该产品2024年营收承压。不过，自2024年第四季度后，该产品的销量逐渐企稳回升，这一态势延续至今年上半年，推动公司心脑血管药品上半年营收同比增长11.53%至2.94亿元。

沃华医药副董事长赵彩霞对《证券日报》记者表示，去年以来，沃华医药着力推动公司产品进入各项临床指南、专家共识和诊疗方案。今年上半年，公司四大独家医保支柱产品新增6项，共计获得93项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识的推荐。公司同步推进的14项在研项目中，关键工艺优化提升与上市后再评价研究持续深化，上半年公司新增“一种中药制剂浓缩设备”实用新型专利，进一步巩固技术壁垒。

赵彩霞表示：“公司将通过自主研发、联合研发、引进收购等方式拥有越来越多的独家产品，持续丰富产品结构，加宽加深‘护城河’。”

努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹对《证券日报》记者表示，集采带来的降价冲击，对任何医药企业而言都是一道“成长的阵痛”，突围关键在于能否借集采之力穿透壁垒、扩大覆盖。霍虹屹认为，企业一方面要强化终端学术推广和医生教育，巩固产品疗效共识，另一方面也需在生产、物流、数字化供应链等方面精细化管理，将“低价竞争”转化为“高质运行”。

对此，赵彩霞表示，今年上半年，在董事会“一降三增”（即降成本费用、增销售、增效率、增现金）战略指引下，公司全面推进组织提效与成本优化。通过精简业务流程、持续改进工艺，降低能耗损耗，同时压缩办公成本，营销端精准优化推广动作，提高费用转化效率。这套“组合拳”也为公司利润反弹奠定坚实基础。

抢抓政策机遇拓展县域市场

从政策层面看，2025年《政府工作报告》提出通过医疗卫生强基工程促进优质医疗资源下沉和区域均衡布局。

沃华医药敏锐抓住政策机遇，凭借心可舒片“基药+医保+集采”三证齐全优势，全力攻坚县域医共体目录。公司半年报显示，2025年2月份开始，我国已在2188个县（市、区）推进紧密型县域医共体建设。目前心可舒片已进入县域医共体目录近300个，仅2025年第二季度就新增进入41个目录。

“同样，公司的其他医保品种也在努力通过进目录拓展县域市场。”赵彩霞说，结合政府文件中强调的要增强慢性病、常见病患者用药的可及性，公司以荷丹片/胶囊、骨疏康胶囊、琥珀消石颗粒、百草妇炎清栓等为推进重点，多地骨疏康、荷丹等产品在进入目录后，为产品在县域市场的推广、销售打开通路。

霍虹屹表示，相比一、二线城市市场的成熟与拥挤，县域市场更需要的是“扎根式渗透”，一方面，企业应从“产品销售商”转型为“健康解决方案提供者”；另一方面，要善用数字化手段建立基层触达体系，通过远程教育、在线随访、患者管理平台等手段，将品牌影响力由渠道延伸至使用端和服务端。

赵彩霞介绍，目前公司正在构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系，加快数字营销的转型升级，拓展电商平台业务，探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。

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