车市极度内卷, 合资车企如何“自救”? 一汽丰田给出标准答案
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烈度与规模已超出合理范围的价格战、车企高管间唇枪舌剑、整车厂利润率跌破4%、供应商账期长达240天、消费者面临经销商爆雷风险……
2025年上半年的中国车市，如同梦魇般让人窒息和绝望。尤其对于合资车企而言，在一波又一波猛烈价格战的冲击下，不少品牌销量告急！想卷又卷不赢，想躺又躺不平，这成为它们此刻内心的真实状态。
不过，还是有在隆隆炮火声中逆势杀出一条血路的勇者，它就是已经成立22年的老牌头部合资车企一汽丰田。
数据能说明一切：2025年上半年，一汽丰田售出377821台新车，同比增速达16%；其中，电动化车型销量185157台，占比49%；TNGA-K平台以上高端车型销量226556台，占比60%。值得一提的是，这是继连续两年保持正增长后，一汽丰田作为主流合资车企再次刷新的半年增长纪录。
为何一汽丰田能够在惨烈的价格战中越战越勇？这家老牌合资车企是如何实现“大象转身”的？接下来咱们就深入分析一下，对于其他合资车企的突围，未尝不是一个参考。
读懂用户需求：务实产品力突围
可以肯定的是，在价格战硝烟弥漫、市场哀鸿遍野的上半年，一汽丰田的逆势增长，绝非偶然。除了体系力、渠道韧性等深层支撑，最终能直接触动消费者神经、转化为实实在在订单的，依然是落到每一款具体车型上的产品竞争力。
就拿上市不久，很多4S店就出现展车被抢购一空的全新bZ5来说，当电动车市场陷入续航里程、零百加速、激光雷达数量等参数的“军备竞赛”时，它走了一条看似低调、实则更贴近主流家庭用户真实需求的路径。
用户最怕什么？冬季续航里程腰斩？充电效率低下？全新bZ5以630km的CLTC续航，为北方有纯电车用车需求的用户吃下一粒“定心丸”。
还有辅助驾驶领域，一汽丰田和Momenta 联合开发的这套智能驾驶辅助系统，炫酷的概念或许不是它的优势，但接地气的实用性和快速迭代能力引来好评。
就汽车情报新媒体前段时间的实地体验来看，这套系统在高速/快速路场景下的核心功能（自适应巡航 ACC、车道居中保持 LCC、自动跟停）调校得非常注重平顺性和舒适性。加速、减速、转向的力度和时机都力求模拟或贴近熟练驾驶员的风格，避免了“点头杀”或“画龙”等让乘客不适的操作。
许多体验过的用户在短视频平台上，与笔者感受相似，形容它“像个脾气好、技术稳的老司机在帮忙开车”，大大减轻了长途驾驶的疲劳感。这种“更懂我”的体验，有效降低了用户对智驾的陌生感和不信任感。
全新bZ5提供了扎实可靠的三电基础、成熟好用的智驾辅助以及舒适实用的座舱空间，在此基础上，其12.98万元-15.98万元的价格区间带给消费者“物超所值”的感知，结合丰田一贯的可靠口碑，成为其快速“破圈”、吸引大量务实型消费者下单的核心驱动力。
决策革命：RCE驱动中国答案
当然，以上这些——扎实的续航、好用的智驾、实在的价格——都是我们能直接看到、摸到、开到的“产品力”。它们像冰山露出水面的部分，耀眼且直接推动着销量的攀升。但支撑这座冰山稳稳浮在水面之下，驱动一汽丰田在价格战红海中精准找到“务实”用户并赢得信任的，是一个更深层、更关键的变化：“中国首席工程师”（RCE, Regional Chief Engineer）体制，正以前所未有的力度，将“中国用户出题，现地研发作答”的理念，融入一汽丰田的骨髓。
说直白一些，RCE体制的核心，就是让“听得见炮火”的中国本土团队，拥有定义产品、快速响应的关键发言权。这其中，一汽丰田销售公司乔迁天津就是一个缩影。
表面上看，这是一次跨越省界的搬迁；深层次里，这是一汽丰田销售公司成立22年来，对决策链条和响应速度的一次战略重构。其核心，直指一汽丰田正在强化的“RCE体制”——让直面中国激烈市场竞争的前线团队参与产品定义，以抢占竞争先机。
进一步来看，这意味着研发部门能更及时、更精准地捕捉瞬息万变的市场脉搏；生产线也能基于销售前端的真实需求，实现更敏捷的响应和排产调整。研、产、销之间，正以前所未有的紧密度，构建起以市场为绝对指挥棒的一体化高效协同机制，为未来的发展积蓄更深厚的潜力。
比如bZ5与Momenta合作的那套被用户称为“脾气好、技术稳、老司机”的辅助驾驶系统，其核心优势——平顺性、舒适性、对中国特色路况的适应性——就是RCE团队基于中国用户偏好（厌恶“画龙”、重视乘坐舒适）而主导定义和调校的结果。
这种转变让一汽丰田的产品不再是“全球车”的简单复刻，而是真正融入了“中国答案”。它缩短了用户声音到达工程师耳朵的距离，加速了市场反馈转化为产品改进的速度。最终落到消费者手中的，是一款更懂得中国路况、更理解中国用户习惯、更能解决中国用户实际痛点的车。
信任资产：QDR铸就安心护城河
上述产品层面的精准定义和快速响应，固然是一汽丰田在炮火中稳住阵脚的基石，但这并非故事的全部。
在当下这个充斥着不确定性、甚至弥漫着些许“信任危机”的车市中，消费者在掏腰包时，考量的维度早已超越了冰冷的参数和诱人的价格。他们渴望的，是一种更深层次的踏实感——一种“买得安心、用得省心、长久持有不闹心”的确定性。
这份弥足珍贵的踏实感正是一汽丰田穿越周期迷雾、走得稳且远的隐形护城河，它根植于品牌长期坚持的价值观和对用户全周期体验的真诚关怀。
“高品质 (Quality)、高耐久性 (Durability)、高可靠性 (Reliability)”就是最好的例证，一汽丰田的用户无需成为汽车专家，去甄别复杂的参数，他们最直接的感受是：这辆车很少出毛病。无论是严冬酷暑的稳定启动，还是数十万公里后的“老当益壮”，或是历经岁月考验后依然紧致的车身和内饰，都是QDR最直观的体现。
与此同时，还有一汽丰田前段时间推出的“时光焕新计划”等一系列用户服务举措，这种贯穿全生命周期的关怀，向用户传递了一个明确的信号：一汽丰田不仅想卖车给你，更希望与你建立一份长久、可信赖的伙伴关系。这份着眼于未来的诚意，是培养品牌忠诚度、赢得口碑复购的关键。
除此之外，一汽丰田“专业对车，诚意待人”的服务理念，在当下经销商网络承压、服务水平参差不齐的大环境下，显得尤为可贵。这意味着用户长期享受专业、便捷服务的渠道更有保障，不用担心变成“售后孤儿”。
笔者在走市场时，与不少一汽丰田车主有过交流，他们直言此刻选择一汽丰田是一种可预期的安定：不用担心被浮夸的参数误导，不用担心售后无门，不用担心品牌突然“消失”，更不用担心自己的爱车成为快速贬值的“负资产”。这种“选它，错不了”的笃定和安心，正是当下消费者最渴求、也最愿意为之买单的深层价值。
【结语】一汽丰田的“例外”表现，为深陷价格泥潭的中国车市提供了一个宝贵的启示：在极限竞争的压力下，真正的破局之道，或许不在于更惨烈的“内卷”，而在于回归商业的本质——更懂用户、更快响应、更深沉淀价值。这不仅是属于一汽丰田的突破样本，更是值得整个行业深思的“他山之石”。
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嘉义县（朴子市、🌚番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🌝布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🎍大埔乡、♎️鹿草乡、😼️溪口乡、水上乡、🍜中埔乡、阿里山乡、🥨东石乡）
江波龙，拟赴香港上市，获中国证监会备案通知书 | A股公司香港上市 炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 来源：瑞恩资本RyanbenCapital 2025年9月17日，中国证监会国际合作司发布关于深圳市江波龙电子股份有限公司境外发行上市备案通知书（国合函[2025]1559号）
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